福井県民に愛されて４０年以上という「緑色の飲み物」がある。北陸ローヤルボトリング協業組合（福井市）が製造する炭酸飲料「ローヤルさわやか」。ネーミング通りのさわやかな飲み口が特徴なのだが、なぜ緑色を採用したのか。そこには他社との違いを打ち出し、競争に勝ち残ろうという戦略があった。
地方統一ブランド
甘い香りの漂う工場内。タンクで調合された原液はやがてペットボトルに注がれ、次々と生産ラインを流れていく。中身は鮮やかな緑色だ。「福井県民は慣れ親しんできた色合い」と同組合代表理事の森田英昭さん。
ローヤルさわやかは午前中だけの作業で１日７千本ほどを生産し、スーパーなど県内を中心に出荷。真夏は売れ行きが伸びるため午後も作業し、１日１万本に製造能力を増強するという。
昭和５３年に発売。当時は瓶詰だった。「さわやか」という名称は、全国の中小飲料メーカーが有志で集まり共通して使用したものだった。森田さんによると、大手飲料メーカーに対抗するため昭和４０年代から統一名称でブランドの浸透を目指したという。
なぜ緑色を選んだか
名称以外は各メーカーで異なる。
「どういう人が商品を手にするか具体的に想像することが大切」と森田さん。発売当時、主要な出荷先は駄菓子屋など個人商店が多く、男子学生が部活帰りに一気に飲み干すイメージで、炭酸はあえて弱めにした。
また森田さんは、他社は透明なサイダーが多かった中、緑色を選択した。「緑色なのは、オレンジやグレープで人気の炭酸飲料になかった色だから」と教えてくれた。
こうした狙いは的中し、ローヤルさわやかは人気商品になっていく。後年になってライバル大手の幹部が「うちの商品を店に置かせてもらえず悔しかった」と打ち明けたほどだった。
だが試練が訪れる。
自動販売機の設置拡大とともに缶入り飲料が浸透したことで、飲料の容器として瓶と缶が拮抗（きっこう）していた時代が終わった。昭和６０年代になると個人商店の店先にも自販機が並び、「缶に移行できなかった会社はどんどん消えた」（森田さん）という。
“幻”の３色も
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July 24, 2020 at 08:00AM
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